日期：2014-12-24 16:47:13
　　履行承诺，更新一些吧。说实话最近真的很忙，二期要开盘，年底了工程款要支付，税金及各种支出，等等等等，有些焦头烂额，所以更新就不及时了，希望大家理解。昨天晚上失眠了，先是想和冰的感情，又是想考虑开盘计划，然后又是款项支出，又是老婆的，反正都四点了才睡着。想找橘子和美人说说话，人俩人儿没搭理我，呵呵，只能自己在床上辗转难眠。看到大家的留言，有批评有鼓励，支持的我不多说了，理解就好。批评的我想在此解释一句，有些事情是几年前发生的，不是我现在所为。我现在的所为也不是大家想得那样，什么单纯的男人用下半身思考的结果。同样也谢谢你们的批评，甚至是讽刺和谩骂，好像还有略带诅咒的，甚至还有给我算命的，呵呵。无所谓，我不怕批评，谁让我做出这些无耻的事儿来了呢！古代的王侯将相们和近代的文人墨客们及现代的那些被打倒的大老虎们，哪一个不是比我烂百倍。所以你看到了就是糜烂，没看到的就是高尚。不说那么多了，想想更新，第一桶金有些话长，再说我还得避讳一些语言，所以今天就先不讲这事，等下周我找个时间好好理一下再讲给大家听。那么为了不让大家失望，今天给大家讲一个小故事。我吃回扣的故事，虽然此事不大，但也有些做事的技巧，和与领导与客户沟通方法，希望大家愿意看，呵呵，不爱看也没办法，先说这个事儿吧！事情是这样的，大概10年前，我负责的一个商业项目，网点的价格是11500元一平方米，面积是800平。有一个客户看好了这套房子，买是想买了，就是看价格了，对他来说当然是越便宜越好，对我们来说当然是尽量卖高价。经过几次商谈，我的权利范围内的500快优惠全给他了，但此人还不满意，希望再便宜一些，有一天他来我的办公室，就叫他A先生吧！

　　A：L经理啊！这个价格的事我想再和你研究一下。
　　我：A先生，我已经把我的权利范围内的优惠都给你了，你还要优惠我真的无能为力了。
　　A：老弟啊！你看这样行不，我们俩一起买。
　　我：哦？A哥你可别泡我了，我那买得起啊？
　　A：呵呵，老弟，我的意思是在500的基础上你再给我便宜200，然后我给你100.
　　我：哦，呵呵，A哥，钱是好东西，可是一我不能这样做，二你说得再减200？一共优惠700那是不可能的，我们开盘以来就没卖过这个价。
　　A：老弟，这样，你给我努努力，哥说到做到，只要10800成交，我就给你拿过去8万，你考虑考虑，我先走，好不？
　　他走后，我坐在沙发上抽烟，心想着钱是好东西啊！外财更是好东西啊！8万快啊！不是小数目啊！我一个月工资才1万块啊！但是怎么样才能赚到这笔钱呢？公司是不可能答应优惠700这个价，要怎么办呢？只能是等老总高兴时或者公司缺钱时，要不此事难成，此钱难赚。过了几天和老总一起吃饭，（大家注意，凡是大事或重要的事，千万别急）我故作顺便聊起这个事：
　　老总：最近销售情况怎么样？（我不是销售出身，但我是这个项目的营销策划总监）
　　我：最近不好，项目到了淡季，另外我们项目才开工，形象还没有出来，再说下个月就是房交会了，所以购房者都想在房交会上看看，暂时不能做决定。
　　老总：哦，宣传上可以再加大点力度，最近资金有些缺口，需要回款。
　　我：好的，我明天做个方案，给您看一下。
　　老总：恩，
　　我：哦。对了老总。前几天有个想买网点的客户（不能特意汇报这事，只能闲聊时提起），来了好几次了，诚意度很高，只是价位没谈好，老想再便宜，他看那套800多万，如果成交了即使贷款也会收400万，能缓解一下不？
　　老总：行啊，价位差多少啊？
　　我：我们的销售价是11500，我为了成交，把我权限的500都给了，但还是不行，他非要优惠800才能交（注意，其实客户700就行，但我了解老总，最初汇报700他也不会同意，800也不会同意，所以先高点，然后再说客户松口了，或者说我给客户说服了，为后面埋伏笔），我说不可能，我们没卖过这个价，就先拖着了。
　　老总：那不可能，这个价绝对不行，再缺钱也不能这样卖，乱了以后就没法卖了。
　　我：是，当然。
　　这个结果，我很明白，第一次谈肯定这个结果。我没有给A回话，得让他着急，我不能急。过了几天A又来找我，
　　我：我和老总说了，老总很坚决说不行，所以也没给你回话。
　　A：（他有些着急了）老弟我就知道不好办，所以才和你一起买呢，你在给哥研究研究，哥说话算话。
　　我：哥你必须按揭贷款吗？一次性贷款可以不？如果可以我再帮你研究研究，如果贷款这个肯定不行了。
　　A：老弟我实话和你说，我现在可动用的有800多，我想交400剩下的贷款，我买这网点是要开饭店的，我还得装修，开店，所以只能贷款啊？

　　我：哦，这样啊？那A哥你看这样行不？你一次性全付了，我帮你研究这个价，然后到办理贷款时我再帮你跟开发商说再让你做贷款，批下来后我们公司在反给你，你看怎么样？
　　A：这样能行吗？贷款批到你们公司账户了还能给我反了吗？
　　我：A哥，不还有我呢吗？我得即让你省钱又得能买成啊？
　　A：恩，老弟你这话实在，那行，就这么定了。你帮我研究吧！
　　我仿佛看到了8万块在我眼前晃动。
　　第二天，我去找老总。（这个时候就要抓紧处理了，否则夜长梦多）
　　我：老总，那个客户又来了，说付70%大概600万，然后优惠700您看可以不？（铺垫，还是铺垫，目的隐藏在后面）
　　老总：700也有些多了，（思考一下）不行不行，上次刘局长的朋友才给优惠600。
　　我：那这样，我们现在不是用钱吗？我回去和客户说，优惠700可以，但必须一次性付款，800多万都得付了，否则说啥也不行了，不买就算了。然后不让他向外界说到底优惠多少，您看这样可以不？（在领导面前，不能只是问怎么办？要帮领导说出方案，让领导决定行还是不行，否则你永远得不到重视。说完后我忐忑的看着老总，8万能不能得到，在此一举）

　　老总：（又是深思一阵儿）恩，好吧，就这样吧，必须一次性款到位。
　　感谢老天爷、感谢佛祖、感谢上帝、感谢太上老君等等诸位凡人的神灵。这件事给我的启事是：一、不能急，要有计划。二、要了解当时事情的背景。三、站在对方的立场上再想一遍。四、事情表面虽然无懈可击，一定要迂回试试。